锦湖轮胎未来发展目标分析
锦湖轮胎公司（Kumho Tire Co. Inc.，以下简称锦湖公司）意欲在2015年前实现跨跃，从目前的世界轮胎企业排名第十升至第五。现在其不断扩大的经销商网络将有助于其排名上升目标的实现。
锦湖公司在美国的子公司锦湖（美国）公司总经理是在2007年1月5至9日于Cancun举行的年会上对经销商说这番话的。在题为实现排名跃升的源动力报告中列出了主要推动力：制造能力提高、经销商增加、经销商培训及对相关经销商激励机制等。
锦湖北美轮胎公司董事长兼CEO B.K. Kim先生说，2007年及以后对轮胎工业及锦湖公司都会有许多新的挑战。锦湖公司的首要目标是2009年实现世界轮胎企业排名第八，2015年取得世界轮胎企业排名第五。不过我们无法单独达到这个目标。
为实现世界排名第五的目标，锦湖公司的销售额需翻一番以上。现在排在锦湖公司之前的轮胎企业有：固铂轮胎橡胶公司（Cooper Tire & Rubber Co.）、韩泰轮胎股份公司（ Hankook Tire Co. Ltd.）、横滨橡胶股份公司（ Yokohama Rubber Co. Ltd. ）、住友橡胶工业公司（ Sumitomo Rubber Industries Ltd）及倍耐力轮胎公司（ Pirelli Tyre S.p.A.）。现排名第五的倍耐力轮胎公司2005年的销售额为45亿美元。
据锦湖美国公司销售副总经理Dave Hudrlik先生介绍，2006年公司销售收入为约19亿美元，今年在世界轮胎企业排名有望列第九位。2006年锦湖公司在美国的销售收入为4.65亿美元，比上年增长19%。2007年的目标是创纪录达到销售收入6.1亿美元。
要达到世界排名第五，不只是简单地拉平现在与倍耐力轮胎公司销售收入上的差距，锦湖公司品牌经理Rick Brennan先生说，因为每一家公司的销售收入都会增长，我们须超越前面四家公司才能实现目标，而这四家公司不会如我们所愿轻易地让我们超越的。所以我们需要各位经销商的大力帮助。与你们通力合作是我们实现目标的唯一途径。
实现目标的关键
Brennan先生说，锦湖公司的首要任务是培育自己的品牌。
我们要对公司重新整合。你一看规划就知道，我们需要增加生产能力及资源，我们不只需要卖轮胎，我们还需要不断推销公司。
Edge先生说，今年公司第二季度最大的项目就是对经销商进行在线培训。培训主要是对经销人员进行诸如轮胎内压监控系统及锦湖轮胎等内容培训。当雇员掌握各种技能时，经销商将得到相应奖励。
锦湖公司计划从二月份开始对从批发商购买一定数量轮胎的经销商给予一定的激励，现在这一促销项目还只是适用于直接经销商。Brennan先生说，随着上述项目的展开，公司将与各级经销商建立起新的关系。
在内部管理上，驻在韩国的北美团队将解散，赋予美国子公司与海外工厂直接联系的权力，扩大终端销售、营销及客户服务的员工队伍。
近年锦湖公司的生产能力，尤其是轻卡胎生产能力受到空前的挑战。
Hudrlik先生说，随着公司在中国、越南新工厂的建设，公司生产能力有望从2007年的5200万套提升约50%达到2010年的7600万套。
锦湖公司同时将贮存仓库直接移至美国，实现即时交货，这样不再需要集装箱运输了。
2006年底定货率由当年其他时候的97%滑落到62%，由于工厂出了些问题以及固特异工人复工。
Hudrlik先生说，估计到第一季度末，定货率将要恢复到正常水平。
竞争状况
据锦湖公司管理人员介绍，近年公司一直致力于增加经销商业务的份额以提高销售收入，目前与大约十二家竞争对手争夺全球40%市场份额，其余60%为世界轮胎三大巨头所霸占。
在过去的五年内，锦湖公司一直致力于提高经销业务的份额，总经理Hudrlik先生说，但是我们还有许多业务增长的机会。
锦湖公司不只是关注排名在其前面的五家轮胎公司。世界轮胎前十五强有两强为中国公司。
Hudrlik先生说锦湖公司将通过调整产品结构与上述公司开展竞争。他提出锦湖公司的市场份额如下，即4.1%的乘用胎、1.4%的轻卡胎、7.2%的超高性能及11.1%的高性能轮胎。显然公司在高性能轮胎上较大赢利空间。
产品结构能帮我们解决一些麻烦，他说，我们的产品结构不错。因此，能持续提供产品以满足需求，这是别的公司都在追求的。
